首页 > 电商技巧 > 【新手必看】2021淘宝最新实操方法
发布日期:2021-03-30 作者:虾淘淘 阅读:309

为什么自己操作了单量却没有流量?别人操作十几单就能入围,而自己操作了甚至几倍的单量依旧纹丝不动,今天我来着重的讲一讲入围。

其实入围的核心很简单,用一个比较确切的词,就是:[切入]

我们整个的操作其实就是不断切入市场的一个过程。

首先,我们先来理解一个最基础的核心:[关键词与竞争市场]

从搜索端的角度来说,其实每个关键词,就是一个竞争市场。

举个例子,比如:裙子。

裙子是一个兼容性很大的词,它包含如:连衣裙、半身裙、儿童裙子等。

当买家搜索关键词“裙子”时,实际上展现的产品处在一个很大的竞争环境,基本所有的裙子都在和我们抢展现排名,抢曝光,它兼容了“裙子”的整个相关所有竞争市场。

但如果细分下来,比如买家搜索:连衣裙。

那么[连衣裙]相对[半身裙],就是一个独立的竞争市场了。

再细分下来,比如买家搜索:连衣裙小清新、连衣裙性感。

这又是两个独立的竞争市场。

再次细分,连衣裙小清新小碎花、连衣裙小清新竖条纹。

这又是两个独立的竞争市场。

我们可以理解为,每个买家搜索关键词就等于是提出了需求,比如买家搜索关键词“连衣裙小清新小碎花”,即是展现的商品中出现了[半身裙]或[竖条纹连衣裙],也不存在竞争关系,因为它们不符合买家的需求。

所以,当我们在标题中加入什么关键词,就相当于把产品放置在相应的竞争市场,引导搜索端抓取产品进行展现——比如产品实际是[竖条连衣裙],但我们在标题中加入关键词“小碎花连衣裙”,便会把产品投入到小碎花连衣裙的竞争市场中,只不过因为不符合需求,所以实际的竞争力不高。

理解完上面的内容,我们可以更深入谈一谈接下去的内容:[坑产权重机制]

上面我有提到,就是竞争市场也有兼容性。

就像关键词:裙子,它包含了所有款式的裙子。连衣裙则包含了所有款式的连衣裙。竞争市场由大向小兼容。

所以每个关键词虽然是独立的竞争市场,但并不是毫无关系的,而是存在相关性的。

根据淘宝的[坑产权重机制]来说,比如买家搜索“连衣裙小清新小碎花”点击进入商品并成交。它所带来成交并不是单独的给关键词“连衣裙小清新小碎花”增加权重。而是给每个词根增加权重。

这里给大家一个思维脑图:

以上图举例,实际上所有的成交都在为词根“连衣裙”累积权重,也相当于给所有“连衣裙”相关的拓展搜索关键词累积权重,甚至给一些其他的搜索关键词也提升权重,提升竞争力,争取更高的展现排名

所以,我们每个搜索端的成交,实际上是会为很多竞争市场(关键词)增长我们的展现排名的。

接下来开始说切入的理论核心了,我尽量通俗一点:[抢小朋友的蛋糕]

现在大家去想象一个画面:有一大群人在争抢一块蛋糕,每个人都倾尽全力的去抢,你也参与其中,这块蛋糕的周围,是一群强者,他们一拳一个小朋友,排开人群,包围着蛋糕大快朵颐,其他人只能吃他们剩下的残羹。越强壮的人就越靠近蛋糕,能吃到的就越多,而你体格瘦弱,完全被排挤在外,想挤进去被人轻松一下就给撞倒在地,根本无法进去争抢。

蛋糕就是我们的市场,体格就是权重,而争抢的人就是我们的竞争对手。作为新品,在上架时,产品自然没什么权重,难以与其他人竞争市场份额。

在这里我是以整个竞争市场为例,比如整个裙子或连衣裙的竞争市场。但每个竞争市场都有其实都有一些薄弱的竞争点,比如[连衣裙小清新小碎花],[连衣裙性感露背]。这些是不是有一些存在着相对竞争不那么激烈的薄弱点?让我们可以更容易挤进去。

这些薄弱点就是我们的切入点。

再深一步,前面说了,每个关键词,都是一个竞争市场,那么我们可以理解为每个关键词其实都是一块蛋糕。

大词就像大的蛋糕,争抢的人多,争抢的人的体格也更强。

我们可以再想象一个画面:一块大蛋糕很多人在抢夺,你参与其中,身形弱小被挤在外面,这时候你发现旁边有另外一块蛋糕,只有零零散散的一群小朋友在争抢,你完全有能力去打败他们。

那么,干嘛不去抢小朋友的蛋糕?

根据[坑产权重机制]的逻辑来说,比如这块[连衣裙小清新小碎花]的蛋糕,你去吃了它,一样会增强你在[连衣裙]这块大蛋糕竞争时的体格。

竞争时,讲的无非就是两个因素,你的体格(权重)如何,你的对手的数量和体格如何。

其实,大部分商家的干预操作,只要数据不异常,都会有权重,只不过所处的竞争环境问题,导致的没有访客。

有些商家可能看了以后觉得,说来说去还是词,这都是老生常谈的问题,但是只要做的是搜索,词永远是避不开的问题。任何不考虑词,一个劲的鼓吹怼单量的,都是不负责的。

接下来我就来讲讲实操。

一、选词

选词,实际上我们要从两个方面去考量:

首先肯定是能不能转化,词的最终目的是转化,一个关键词如果不能转化,即是来再多的访客也是垃圾。

怎么去确定一个词能不能转化?

当我们选取到一个想要的关键词时,可以先去进行搜索,我们去抓取一些非新品,销量较小,价格相仿的相似或相同款。

假设我们要的是[连衣裙小清新],我们产品的价格是120左右:

直接用销量排行找。

这么做出于几个方面考虑,新品的人为干预力度可能会比较大,转化数据的精准率较低。而销量大的爆款,一般更多的是争抢类目大词,再加上产品本身权重就很大,销量各方面基础好,有转化也正常,所以参考意义较低。

我们要找的,就是更贴合我们产品的竞争品。一般来说,如果和我们产品相似(相同)的款式,且在销量基础较低的情况下能转化,那么我们也可以做到。

观察产品的转化数据,这样只要这个关键词本身搜索人气高,竞争商品数少,我们就能选出既能转化,竞争又低的关键词了。

竞争度的计算=搜索人气/在线商品数。

在我看来,现在在淘宝很少有说上架就能狂卖和完全卖不出去的产品,拿连衣裙来说,基本只要审美不畸形,好歹中规中矩,就算做不成大爆款,也能操作出一款销量稳定的单品。主要的还是产品定位。在我们操作前,一定要先定位好产品将要处的竞争环境,它的品质与价位,主图,详情等。

二、操作。

操作就是操作入围。

第一天:

操作全/半标题。补上人气指标使用虾淘淘补人气(收藏加购)。转化率一般不用担心。

第二天:

操作全/半标题+蓝海词。补上人气指标(用虾淘淘补人气),转化率依旧不用管。

前面的操作淘宝对转化率的要求一般很宽,大家可以去找找同行新品,有很多第一天第二天的转化率都是很高的。而收藏加购一直是数据的考核指标之一,且收藏加购是可以增加权重的,所以可以先做。

为什么做全/半标题。

全半标题的操作首先是为了引入更多的入围词,每个词的竞争环境不同,有的搜索关键词只需要很少的坑产权重,就能为我们带来流量。

在操作前期,标题的整体权重低,主要的流量来源是30%-40%左右的主词流量和60%-70%的碎片化流量(也就是零散的各种流量,单个关键词流量低,但整体数量大)。这样有助于我们快速获得流量根基。

有的商家可能会遇到一种情况,就是没有蓝海词,怎么办?

没有蓝海词,我们可以先操作全/半标题和主词。等到产品考核期一过(上架后4-6天)之间,一样会有流量进入(可能进入的流量不多)。这时候我们就可以通过这些流量、通过前面的选词方法去筛选竞争更小,转化更好的关键词操作。

第三天:

操作全/半标题+蓝海词。补上人气指标,开始控制转化率(不用控得太严格,可以偏高)

第四天:

操作全/半标题+蓝海词。补上人气指标,控制转化率(接近行业正常值)

第三/四两天,操作开始向行业正常值方向发展就可以了。之后就是入围,没入围可以继续操作坐等入围。

今天的分享更多的是面向不熟悉操作的新手,所以整体会偏向基础,也更详细一些。