首页 > 电商技巧 > 【电商技巧】小类目16天冲击行业前三,这个玩法永不过时!
发布日期:2021-08-03 作者:虾淘淘 阅读:27

今天给大家带来的是我们的一个生活用品的会员,是个小类目,买菜车类目,整体的市场体量不大,但是经过半个月的操作已经冲到了类目TOP,预计下月会成为类目第一。今天我把这个案例放出来,给大家分析我是怎么指导这个会员快速做起来的。

买菜车产品,半个月流量破千,日销百单。真实成交70单左右:

小类目怎么做

新版的搜索,给中小卖家唯一带来的好处就是小类目比以前好做多了。

以前的小类目竞争大,因为以前的小类目流量基本集中在前三,中小卖家要喝汤就必须挤破脑袋往里钻。但是现在不一样了,现在的流量跟当天/近三天/近7天的坑产及坑产变化有很大的关系,跟销量的关系弱化了。那么中小卖家小类目只要坑产和流量价值满足,流量一定可以的做到位。

因此小类目的核心是什么?核心就是近三天的坑产大于等于行业TOP的坑产。

单量坑产计算和布局

坑产计算方式,就是涨竞品,小类目的坑产计算方式也是找竞品,直接计算对标行业TOP坑产。看下行业Top的坑产,按照自己的实力,超过他,当然前提是产品视觉性价比是OK的情况下。

第一步:搜索类目大词买菜车,我的价格是88起步,因此我搜索80以上价格,按销量排名。

第二步:用产品最低价格计算前四销量商品的月度收货坑产

第一个产品=99*2239=22.1W

第二个产品=88*2166=19.0W

第三个产品=2091*105=21.9W

第四个产品=179*2030=36.3W

那么是不是说明我只要月度收货坑产达到这些就有可能跻身于行业TOP,拿到和他们同等的流量,如果这个月我达不到这个坑产,下个月做到也是一样的。

第三步,根据坑产算单量

最高36.3万太高,我第一个月做不到,排名第一的产品坑产是22.1万,超过他性价比明显是最高的。

我的最低价格是88,即至少成交2512单,平均每天是84单。

那么请问我的目标是不是第一个月成交2500-2600单就可以了呢?不是!因为现在的核心不是总销量,而是近三天的坑产大于等于同行,所以我们的目标不是成交2512而是保持平均每天84单以上,最好能达到100单每天,这才是我们的目的!

第四步,根据单量做布局计划

第一周,平均每天10单

第二周,平均每天30单

第三周,平均每天60单

第四周:平均每天90单

看了我的计划是不是觉得这计划做的过于简单草率不够专业,那就对了!如果我真的帮你做一个能落实到每一天具体刷多少单的计划,你按照这个计划去执行,那就完犊子了,这单量是要根据流量的涨幅灵活调整的,而不是机械的照搬计划,不然就会造成刷的比同行多,流量比同行小的情况。

执行与变化

前5天按照平均10单进行递增,小类目入池周期可能长点,我们按照第六天入池,做五天的计划。4 8 10 12 16。

关键词做的品牌词+核心属性词+核心主词

品牌词乐帆,核心属性词家用、折叠,必须精准搜索人气1000以上,标题里含有,核心主词买菜车、购物车。

第六天入池,流量102,加大单量刷了24单,这个时候根据引流词进行补单,主要引流词买菜车小拉车、购物车此时引流量最大,且搜索人气也很高,因此重点培养,其他的词再找到4-6个精准的,有搜索人气的,引流前10的,标题里含有的,适当操作。

随后的4天,流量涨的不快,小类目是这样的前期流量涨的慢,但是不要紧,坑产够了流量来是迟早的,要坚持,流量涨的慢就小量递增,总体单量按照之前定的第二周平均每天30单来走的。从25涨到35,流量涨到170

转折发生在第11天,这天流量涨到了285,算是流量大幅增加了,这个时候我开始做单量大幅递增50.

在未来的3天里,流量持续上涨,从285涨到了485,虽然流量3天涨了200看起来不多,单毕竟是小类目,小类目周期就是长一些,涨流量就是不明显的,这个算是理想了,这个时候单量也递增到了68,这个时候我们发现现在我的实际成交单量跟我的计划比已经明显多于我的计划了,是我操作多了吗?没有!因为流量一直在涨,我的单量必须涨,485的流量68单,我们必须懂一点,小类目,坑产核心的观点,我之前算过84单就可以冲击行业TOP的流量,行业TOP的流量是1600,我现在坑产上很接近了,流量是485,那只要我点击率不差,短期内我可能流量又会有一次爆发!这个数心里一定要有!

果不其然,三天后,流量从573突然涨到879,然后我单量直接上涨到91单,随后两天流量一直再涨,昨天流量涨到1090,我的单量维持在100单左右,今天流量依然再涨,这个坑产相信很快可以达到行业最高的1600+的水平,未来这个产品销量流量都可能成为类目第一!

今天就分享到这里,小类目直接冲击行业TOP,不是冲击销量而是冲击日坑产!