首页 > 电商资讯 > 掌握黑搜技巧,催化新品快速起爆!
发布日期:2021-02-25 作者:虾淘淘 阅读:154

黑搜也叫七天螺旋,简单说是经过补单去完成单量的螺旋式增长,让系统系统以为我们的这个产品是个好款,是被市场喜欢的产品,所以才会给你越来越多的流量。

为什么系统会认为我们的产品是好的呢?

这里我们会提到几个概念:权重、坑产、搜索词。

1、权重:什么叫权重?历来没有一个明白的解释,我的了解是:现有数据在系统系统中的综合表现。表现越好自然权重越高。而权重又分为店铺权重、产品权重、关键词权重,假如非要分一个重要性排序,那就是产品权重关键词权重店铺权重。店铺权重是由产品构成的,产品权重又是销量、流量入口等等的综合组成,那么,黑搜要做的就是增加关键词权重去带动搜索展示。

2、坑产:“坑”也就是我们产品所在的位置,“产”望文生义就是产值,能卖几钱。坑产越高我们的综合排名就会越靠前,或者说是综合排名能排在前面的时间和概率就越大。

搜索词:
要知道我们的搜索流量都是通过关键词进店来的,那么我们的关键词自身展示大小就决议了我们的流量上限。
综上所述,我们黑搜要做的就是:进步关键词权重进步综合排名拿到更多的免费展示。

首先,最重要的是转化率和收藏加购率!

1、转化率:转化率决议了我们能吃掉几个系统分配的访客,转化率越高系统就越喜欢,毕竟系统究竟是卖货的平台,假如我给你一万个访客却一单都没成交,那我为什么还要给你访客呢?所以黑搜最重要的一个点就是要做好转化率,然后就是维持转化率。那么我们怎么才能知道转化率具体要达到多少呢?
有两个方法
①直通车工具里有一个流量解析,看里面的“市场数据剖析”和“数据透视”,里面能够看到最近阶段和过去一年里的转化率。
②市场行情商品店铺榜里找到本人的同款或者相近产品,剖析综合转化率、主词转化率、副词转化率。
如今我们知道了转化率,现在就要维持这个转化率
接下来是收藏加购率
市场行情行业大盘,(收藏+加购)访客数=收藏加购率,这是行业转化率,非标品要到达一半以上,标品至少要80%以上。
黑搜的根底原理就是这些。

前面我们说了黑搜的需要注意的点,现在我们需要了解做黑搜的店铺条件,不是所有店铺都能做黑搜,也不是所有店铺都能做好黑搜,想要做好,我们需要去了解关于黑搜的要求。

一、黑搜的要求

1、点击率:

黑搜的商品需要满足一个标准,每一个非标品点击率均要大于行业值得1.5倍,而标品点击率则要大于行业的2倍,然后,商家需要优化好详情,尤其是主图,sku最低价,这对点击率影响较大。点击率和转化率很关键,点击率建议做到同行的1.5-2倍左右,转化率做到行业平均水平的1.5倍以上,好的点击率和转化率是所有的玩法基础,否则,即使是商品排位提升了,你无法获得真正的流量。

2、收藏加购:对于没有评价,无销量的产品,其收藏加购指标应该大于行业平均值得0.4倍,有销量和评价的商品应该大于行业平均值的0.6倍。有人认为,黑搜是不包含收藏加购的,因而就没有关注此项目。但是,这样的想法是不合理的,淘宝考察的是综合数据,你的收藏加购率和转化率不相等,那么就会让淘宝系统产生怀疑,紧接着就是让你降权商品。另外,进行收藏加购,并不是意味着就万无一失,不会被抓,只是减少被抓的概率。

3、展现价值:商家需要观察产品展现之后所能够创造的价值,再判断哪一个产品能够创造出更大的价值,那展现价值就是越高,展现排名也就越靠前。比如:手淘搜索而言,要想要获得更多的展现,就要优化商品,制作标题需要符合买家所搜索的关键词,因为同一个商品,在不同的关键词条件下,具有不同的展现价值。假设商品A的标题中含有“小白鞋女复古”,其展现量就与标题为“小白鞋女”的产品不一样。

卖家为产品所匹配的关键词,需要在更大概率之下成交,这样便有更高的展现价值。当标题包含买家所搜索关键词时,淘宝会根据买家和产品以往的表现来判定此次展现的展现价值,而其中最重要的一个数据指标就是“关键词以往所创造的价值”。

二、关键词的优先展现原则
一个买家搜索了某个关键词,如果你的计划里有多个关键词达到了系统要求的展现条件,那么系统会把与买家搜索的关键词完全一样的关键词优先展现,并展现包含该关键词的创意,然后其他关键词才能获得展现的机会。所以我一再强调推广新宝贝推广时,一定要关键词,宝贝标题和推广标题保持一致,这样初始权重才高,成长起来也快。

关键词所创造的价值,包含着三个指标,以往的成交总额,我们称之为坑产值;转化率,以及UV 价值,即每个访客的平均价值,三个指标是相互存在的。选择关键词就是黑搜的关键,在淘宝变革之后,坑产权重的比重降低,实时权重与标签权重对真实展现排名的影响加大,即使关键词的基础排名提高了,有可能因为标签权重和实时权重的数据不理想而影响真实展现。

然后就是标签,因为如果访问和购买你家宝贝的都是同一个人群,比如年龄30-40,淘宝月消费1000元以上,4心-1黄钻,常常购买服饰等标签的这个人群,系统就会认为你的宝贝很适合这个人群,当有符合这些标签的人到淘宝搜索宝贝时,系统就会优先把你的宝贝推送给她

三、实操部分

前面我们有提到黑搜的要求,现在我们来带大家了解一下黑搜的具体操作步骤

具体玩法:

我们可以运用以下这个公式来计算产品的单量,公式是竞争对手某一关键词付款人数*客单价/客单价,既可以计算出所需要的单量,如果数值过大,说明该词的竞争比较大。(表格仅供参考)

只有提前做好规划,严格按照计划来进行实操,我们才能领先其他人。

四、数据维护

我们从产品被展现后,系统就给我们计算权重。想要获得权重必须同时满足两个条件:合理且优异的数据。所以维护数据是实操中非常重要的一环,维护的数据分为3个点,1、坑产值,2、转化率,3、收藏加购率。

1.控制坑产

坑产值=基础销量*客单价,所以控制坑产的方法也有两个,1是提高销量,2是提升客单价。

2.控制转化

控制转化是为了避免转化过高,淘宝判定我们违规。控制转化这里给大家说两种方法,1是买访客(可以使用微加人气),2是直通车补点击。

2. 收藏加购

淘宝规则变动后,宝贝的收藏加购对宝贝的权重是有影响的。收藏加购属于人气权重,是淘宝甄别数据真实性的一个审核维度。收藏加购的控制,我们可以根据市场大盘的行业数据去操作。

五、词路优化

经过三天的操作,第四天,将会有大批的关键词入围获取流量。但是这时候的展现是有缺陷的,大量不精准的入围词带来了大量转化能力低的流量,这些不精准的入围词可以理解为垃圾词。

如果这个时候我们贸然放大坑产,最终会得到2种结果1.垃圾词入围也被放大,转化率低下,需要大量的补单来维持数据,耗费巨大。2.大量的补单更容易受淘宝的稽查系统注意,容易被降权违规。所以我们这个时候的操作重点就是,做精准标签权重,精简无用流量入口。我们将比较精细的词,有转化能力的词做一个维护操作。维持它们的展现价值,然后再根据访客的行为反馈,选取更具有转化能力的关键词放大入围。

六、案例分享

上面的数据图,是一个新链接,最开始的时候数据不是很好,经过我们黑搜操作起爆之后,同行平均访客数是在600左右,而我们的最高数据在1200左右。超过两倍之多,可见黑搜的效果十分快速见效。

总结:很多时候不是店铺的产品不行,而是操作方法不对,黑搜固然有效,但是需要注意的点永远比我们想象的多,所以在操作过程中一定要注意每天的数据变化,定期维护,我们才能做到最好的效果。