首页 > 电商资讯 > 标品类目黑搜怎么玩?10天手淘破5000,最清晰标品店铺起飞逻辑
发布日期:2021-03-09 作者:虾淘淘 阅读:107

最近很多商家问我说他是标品类目,问能不能做黑搜,我的答案是,只要你的SKU有一个价格在50以上就可以做!而且标品的操作跟非标品相比更好操作,流量更稳定更好维护,今天给大家分享的是我们的生活用品店铺,已经做起来了8条链接,小爆款已经成型。

标品要做流量价值

标品的权重和非标品最大的不同在于,标品30%是综合权重,70%是销量权重,销量权重看收货人数,综合权重就看你流量价值就好了,很多人做标品做的很累,非要操作一定单量卡到销量前6才有流量,其实是操作不当,做标品一定要做流量价值,不要无脑怼单量!这是大多数标品店铺不懂得一个点。

流量价值怎么做,就是成交价格,做标品黑搜要设置区间价,最低的价格是用来吸引客户的,价格越低越有优势,点击率转化率就越高,但是这个价格是不能用来成交的,成交你的流量价值就低了,所以要设置一个高客单价的区间价,这个区间价不要超过最低价格的5倍,一定要大于60,你成交高客单价的价格流量价值大,对于标品来讲流量上升会比较明显!

标品类目的关键词选择

前期:0-100

当商品刚上架,还没开始操作手淘在100以内的时候,标品类目直接刷半标题,标品和非标品的区别在于,标品就那么几个词,中后期引流主要靠大词,所以根本没有必要挖掘蓝海词,直接半标题干,单量布局和流量价值才是关键。但是半标题里一定要含有你的主次和核心词,我的主词是收纳箱,核心词是大号。如果你无法确定自己的主词和核心词可以找我帮你看下。

中期:100-1000

等流量上到100以后,你要关注的是流量结构发生的变化,这个时候你会发现,主要给你引流的就是大词,但是你不能把所有的单量给了大词,因为大词流量竞争大,这个时候推荐532原则,也就是百分之50的单量给到大词,还有百分之30给到后面的长尾词,还有百分20给后面的几个词看着补下就可以了。

后期:1000以上

到了后期,要维持爆款,关键词选择两个核心,一是大部分单量放在大词上,因为标品流量主要看大词权重,第二是要挖掘潜力的流量天花板高的词,如果我今天要操作20单,我会把12单给到大词,5-6单给到引流还不错的几个长尾词,还有2-3单给到储物箱和整理箱,因为这两个词搜索人气高,但是现在引流效果不好,他可能不是很精准,但是到了后期引流效果好,可以给我带来流量上的增量,所以后期一定要培养这样的词,还有个问题有同学会问,难道就刷这么几个词吗?是的,标品就刷几个词就够了,非标品才做词宽!

标品类目的单量布局

标品类目单量布局就有别于非标品,标品类目更依靠收货人数,所以是要按月度做单量布局计划。

我们直接搜索大词+核心词,例如大号收纳箱,按综合排序,我们排在前面的产品里面,有那些月收货人数比较少得,第一个只有50多,且只有一个产品是这样,直接排除,要排除偶然现象,第二的是两家月销两千多的,也就是说,如果我们做到2000多的月时候收货人数就可以拿到大流量了。

有人会抬杠,说要按销量排序,如果你是做直通车的就按销量排序,如果是黑搜按综合排序,因为黑搜流量价值大,同样的成交量,对搜索的撬动要比直通车好太多太多,我们实测很多次得出得结论,黑搜综合排序对手淘流量影响很大,前期就看综合排序就够了。

根据这个数据分析,我要超过他,我月收货人数要达到2800左右,一般来讲第一个月操作1/3的销量,所以我的计划按照900的单量来做计划。标品类目流量上升比较稳定,所以单量不必递增那么猛,趋势上保持递增就可以了。然后单量分配到每周,做28天计划,留3天催收货。

第一周销量:100,第二周销量:180,第三周销量:260,第四周销量:360,这是一个大致的方案。