首页 > 电商资讯 > 实操案例,教你怎么正确布局单量!
发布日期:2021-04-16 作者:虾淘淘 阅读:176

关于单量布局这个问题,几乎每隔几天就会有一个卖家过来问。遇到这样的问题,我真的不知道怎么去回复。

就女装类目下,也分很多子类目,每个子类目下的词路环境和上限都是不一样的,就拿连衣裙和西装裤来说,两个类目的搜索上限完全不一样,你单纯看词路体量都可以判断出连衣裙市场需求更大,搜索上限更高。所以不同子类目下,需要干预多少单量,是根据你的行业上限来的,首先分析出,行业的搜索体量,竞争环境是怎么样,才能合理的布局你的单量安排,搜索上限越高,词路越多,我们所能获取流量的机会越大,所需要的单量要求也就越低,反之,单量越大!

所以说不同的类目下,竞争环境也是不一样的,我们首先要了解清楚自己所处的行业下的搜索体量,以及行业上限,这个东西没有任何的模板可以套用,有些人给你讲的什么10单起爆1000访客,那也是仅仅局限于他的那个类目,不是每个类目都能做到这样的效果,如果你是标品类目比如手机壳,手机支架,一周10单,爆发几千访客?那是白日做梦。

每个类目下上限不一样,就导致了所需要的单量不一样,首先我们得清楚知道自己所处的行业竞争环境是怎么样的!所需要激发搜索的基础单量门槛到底是多少!激发速度是什么样!

如何分析?

举例:

假如我们现在要做一款帆布袋,走定制人群,不接散客!我们前期要怎么分析?怎么定制搜索计划?

1.行业热词榜,看产品市场需求占比!

我们首先去分析,产品的需求人群占比在行业下,大概份额是多少。这个也决定了我们的搜索上限能做到多高。我们来看下,帆布袋整体的搜索上限并不是很大,行业最大的词,也才1.2w的搜索,后面的关键性搜索人气越来越小,且含有定制的关键词就11个,去掉两个不太精准的词也就9个关键词,可想而知,我们如果要走定制人群,我们的搜索上限是多么的低!

最大的帆布袋定制,也才6000搜索人气,在线商品数就有9w!余下的基本都是1000-2000搜索人气,各位想一下,像这种存量市场,搜索需求一年之中基本不会有太多的波动,现在类目下有很多都是做了几年的老连接,权重特别高,在流量有限的情况下,你现在一个新品,要和几万的竞品去竞争排名,你觉得你能拿到多少搜索访客?可能到头来也就几百的搜索!这种类目下你说你干预个几单,能爆发搜索,现实吗?

看完行业上限,我们再来分析下竞品数据!

2.对标竞品,布局单量!

这两款是行业里搜索体量不错的竞品,我简单拉了下他们的数据报表,来分析下。


我们先看下,纯搜的竞品,这两个竞品数据都很接近,一直是保持在较高的一个坑产范围!而且比较平稳。有干预水分。

再来对比一个纯直通车的,每天也有真实产出,每天点击量1000+但是完全干不过这两个竞品,搜索还不到100个!通过这3个竞品数据,我们很容易能看出这是吃坑产的类目,如果我们想要获取一定的搜索,那必须得有一定的坑产才能激发搜索!所以这种类目下,要么就靠直通车走定制人群,做投产,要么就硬怼!没其他破局方法!

那么我的排单计划表可能就是:5 10 15 25 30 35 40!直接跟着竞品坑产硬怼上去,是不是硬怼7天,我就能拿到500的搜索?

真不一定,首先我们分析下竞品的层级,在对比下我们的层级、

竞品每天坑产4w,一个月=120w!处于第五层,甚至第六层,我们这里只是算的平均值。最少第五层。

我们现在层级2层,递增一周后坑产大概在16w!也就是上第四层!

这种类目下层级对应的是流量池的大小,你相差2个层级可能就是一个“筋斗云”的差距!所以这也是为什么很多人做不起来的原因,你需要硬抗一段时间,才能有比较好的搜索反馈。但是很多人都扛不住。

在这种存量市场里,搜索需求不变的情况下,最磨人的就是层级权重,层级越高所能获取的流量上限越高,层级越低,比如新店,获取流量的速度就越慢。

做这种类目下,要么狠人,硬抗,怼,要么认怂,切分战场,转入直通车走投产方向,但是直通车也不是一蹴而就,前期养权重,养词,测地域,都需要时间和金钱成本。

我们再来看一个案例:

手机支架类目下的两个产品!

同样的操作手法,不同的单量布局,所带来的效果也是不一样的!

我分别截取了两个产品,在入池前后的单量布局,带着大家一起来分析下!

为了方便大家理解,我做了一个数据对比报表!从图上我们可以清晰的看出,两个款的增长速度完全不是一个等级,

竞品A,80单入池,搜索入池470,

竞品B,小单模式,20单入池,搜索127,!而且第二个产品数据控制也很差劲,转化直接从7%掉到4%,单量完全增长不上去!这你后面不掉流量就有鬼了。

所以在某些竞争环境比较强的标品类目下,单量的大小决定了我们起爆的速度,很多人说干预这么多,不怕吗?你所处的行业就是这个样子,很多类目就是玩资本的,你怕就不要进入这个行业。这也是为什么有钱的越有钱,没钱的越没钱,因为第一步你就怕了。

当然做数据量力而行,做到自己能承受的量即可,对于小卖家来说,能拿到1000访客,也完全够了,不要一口气想打到几万访客。重要的时控制好数据维度,提高真实询单转化率,减少干预比例,拉高利润,维持好流量。

通过上面的这些案例,可以发现:

其实前期入池的单量布局并没有什么高深的。

就两点!

1.分析行业上限和竞争环境!根据自己实力合理布局推广方向!

2.对标竞品入池单量!找些最近起来的款,如果没有新品,那就按照我帆布袋的思维去分析。根据自己实力选择适合的竞品对标,看他的入池单量,模仿操作即可!

至于具体是走大单量布局,还是小单量布局,取决于你的店铺层级+资金实力!店铺层级越低,行业上限越低,竞争环境越强,单量要求就较高!反之较低!

关于降权这个问题,没什么要纠结的,系统要查你,你就是一单也跑不掉,只能说合理的控制数据,尽量不要踩红线,找优质资源,一般来说问题不大。