首页 > 电商资讯 > 童装类目实操案例,单量玩法28天免费流量破1800+
发布日期:2021-05-17 作者:虾淘淘 阅读:103

今天给大家带来的是我们vip会员的一个童装店铺。之前一直是做付费推广,童装类目爆款周期比较短,起来的快死的也快,爆款不好维持,运营成本过高。童装类目流量大,竞争不像男装那么高,所以流量相对好起,核心就是点击率单量布局以及爆款群全店动销的一个打造的能力。

这个产品4月初开始操作,28天左右完全爆发,流量涨到1800+,真实出单每天40-60单:


第一步查找同行案例

计算单量是根据同行的坑产来进行计算,我们找到生意参谋-市场-市场排行-7天-交易增长幅度向下排序,找到7天增长幅度在70%-400%之间的产品,然后查看他们的趋势分析。如果找不到就去高流量-搜索人气降序排序里面找。这里大家可以多关注天猫新品标识的商品,很多都是黑搜案例。

如果他们是如下图这样直线增长,角度在30-60度的夹角,且搜索人气指数占流量指数大部分,前期转化率高,那他就是黑搜做起来的,我们要找到客单价跟我们产品类似的这样的用黑搜做起来的案例。

第二步:算各流量层级的坑产

我们发现淘宝每次起流量,流量总是为到100/200/500/1000/2000附近徘徊,我把它称之为流量层级,

然后我们要用到一个指数转化工具(没有的可以联系我们客服领取),将市场排行里的产品数据全部转化成相应的数值,算出竞争对手上各个流量层级的时候所需要的的产值。那么这也是我做单量布局的最重要的产值依据。

竞争对手各阶段的产值:

到200左右流量需要:1262坑产(成交金额)

到500左右流量需要:1566坑产

到1000左右流量需要:5240坑产

第三步:算出自己的单量布局

到200左右流量需要:63单(成交金额/客单价)

到500左右流量需要:78单

到1000左右流量需要:262单

然后是时间布局:

上200流量一般是第四天,但是因为单量太多,只能尽量在一周内完成,此后如果3-4天内把单量递增做完的话,流量涨的是最快的!

我要快速起流量,在不同的阶段我的坑产都应该超过他,所以我拟定的计划是:

从0到200左右流量,需要至少63单,我成交64单,2 2 4 8 12 16 20

从200到500左右流量,需要15单,我成交20单,20

从500到1000左右流量,需要178单,我成交180单,30 40 50 60

第四步:执行计划与变化

有句话叫做计划永远赶不上变化快,计划表不要很死板的去执行随时调整,能根据实际情况适时调整自己的操作策略有一个明确的思路和方法才是最关键的!

实操:

到200左右流量,前9天总共实际成交67单,与我的计划基本吻合,第二天流量涨到 239 ,成功入池

到500左右流量,计划是第四天成交20单,那天这个商家没有执行到位成交了16单,流量第二天只到416了,因为坑产不够,所以比我预期要略微差一点,那要等到500在去进入下一个阶段吗,不需要了416差不多,直接冲击1000流量池

到1000左右流量,计划是30 40 50 60,但是因为五一前大盘下滑严重,商家比较担心不该大量操作,所以比较保守,单量没有执行到位,4天的计划做了5天才完成,45 30 42 33 36,5天成交186单的上了1000左右的流量,和我的180单的计划差不多,流量略微达不到预期是因为在这个期间递增出现了点问题,递增越快流量涨的越快。

看完我的对单量的算法,你是否会有一种豁然开朗的感觉,去看下同行的爆款,数据总是惊人的相似,单量的计算就是根据同行的坑产来进行运算,操作重点是找客单价相差不大的产品,一定要递增,坑产一定要到位!