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发布日期:2021-06-29 作者:虾淘淘 阅读:81

产品的权重,直接会影响产品的排名顺序。而排名对一个产品的销售在搜索渠道影响特别大。

Ø 影响搜索权重的是什么

Ø 提高搜索权重之点击率

Ø 提高搜索权重之转购藏

Ø 提高权重之上涨坑产

1.影响搜索权重的是什么

在淘宝平台上,不少卖家会购买直通车展示位置来推广自己的商品,平台方对于店铺的投资也主要体现在商品的展示位置上,所以店铺的位置排名十分重要,而权重则可以影响店铺的位置排名。

权重是一个综合指标,由很多维度构成,比如点击率、标签、展现量、销售额、支付金额、收藏量、标题、点击单价以及评价等,这些因素都有可能影响店铺的权重。我们将详细的讲解6-1所示的流量统原理。

权重九宫格图

在流量桶原理中,新品最开始是进入到一个流量桶,考核是你的点击率和访问时间。如果第一个流量桶,点击率没有超过行业1.5倍,那就不满足投资的基本要求。流量之旅在这里宣告结束,同时这里还有一个很重要的指标访问时间,如果时间太短不超级6秒,那很可能是作弊诱骗点击,正常喜欢的产品怎么可能,进来了就出去呢?浏览时间超过15秒以上,浏览就会有打标的效果了。

如果第一个流量桶考核完成,就会把产品放入第二个流量桶内,因为新品很难一开始就会有大量的转化,所以新品期间,考核更多的是加购收藏率,是否大于行业,如果没有流量之旅结束,如果有进入第三个流量桶。

第三个流量桶,会跟更大的流量,考核的点是你的转化率,转化率的高低,直接决定你是否有资格在所在的坑位。淘宝基本上销量和流量是一个恒定值,一个产品起来了,就会有一个爆款死掉,每个坑位就像是一把交椅,谁有资格坐上前面的交椅,考核的指标就是转化率,转化率就像汽车的发动机,谁的发动机效果好,最终谁有资格在这个坑位。当你转化率高于行业均值,你可以进去到第四个流量桶。

第四个流量桶,考核的是坑产,坑产是什么就是一个位置一个月的销售额是多少。有转化率是说明有条件可以去抢占位置,但是能不能抢到这个位置,要看你最终是否在这个位置上坑产量,你能给这个位置贡献多少的价值。

[提示]这里还需要注意“坑产”这一概念,所谓坑产就是产出的销量,即销售额,店铺要想获得流量就需要让坑产成为上升的趋势。

2.提高搜索权重之点击率

点击率表示买家喜欢一件商品的程度,它和展现量一起影响着淘宝的搜索流量,同时也决定了搜索流量的转化率。

点击率就是明码标价拿流量,只有相应的投入,才能拿到相应的免费流量。根据行业数据分析,点击率大于行业的1.5倍才能获得最好的引流效果。

例如,某卖家利用直通车查询到店铺中一正在推广的商品其单品点击率为5.3%,行业点击率为3%。通过计算发现该商品的点击率为行业的点击率的1.76倍(5.3%÷3%=1.76),大于1.5倍的这个标准,因此该商品可以顺利拿到获取免费流量的入场券。

那么,如何才能知道自己店铺的点击率是否达到行业均值的1.5倍呢?卖家可以通过下面的步骤来查看商品的点击率。

第一步:在直通车里找到“流量解析”工具,然后输入主关键词,点击查询;

第二步:在查询的结果里选择“竞争流量透视”,并查看过去一周的数据;

第三步:选择要分析的宝贝是属于移动宝贝还是计算机宝贝,然后根据不同端口的宝贝对应不同的数据进行比对分析。

[提示]输入子类目的主关键词所查询到的点击率可以看作是这个行业的点击率。

3.提高搜索权重之转购藏

一个产品,根据时间变化,可以从收藏率,加购率和转化率三个指标来分析产品的搜索权重。产品在不同阶段,所关注的重点往往是不同的,在新品期需要关注产品的加购率和收藏率;在旺季需要关注产品的加购率;而对于成熟产品则需要关注产品的转化率。

一个新产品刚上市,如果没有进行适当的推广,往往是很难直接产生销量的。这时买家一般都处于一个观望的状态,所以能够增加的只有产品的购藏率和加购率。

但是随着产品逐渐进入旺季,然后变成一个成熟的产品,转化率就成为了一个最核心的指标。一个产品加购的数量加上收藏的数量,再除以访客数,基本上就能估算出产品的转化率。

一般为了方便,我们把加购率和收藏率,合并在一起,加购收藏率。那么,加购收藏率在哪里看呢?

我们进入生意参谋-品类-宏观监控-选择30天

然后再选择,商品访客数,商品加购件数,商品收藏人数,访客平均价值,支付件数,就可以看到单品相关的数据,再这里,我们用(商品加购件数+商品收藏人数)/商品访客数,就约等于加购收藏率,知道之后,到底哪个指才算好呢?参考对比谁呢?

可以有三种参考:

(1)往期爆款值(加购收藏率),如果你已经知道之前的爆款,就以之前的作为参考

(2)加购收藏率>10%,如果你没有爆款,那就取得一个市场均值10%,但是要强调一点,有些行业是高于10%,也写稍微低于10%,只是取一个大众的值。

(3)如果实在没有,那选择店铺最好一款,矮中选高,来做推广,虽然可能不是爆款,但是相对算是店铺内,最好推广的一款了。

4.提高权重之上涨坑产

只有有效的上涨坑产,才能提高卖家的搜索权重,使卖家获得免费流量。那么,怎么判断卖家获得的销售额是有效的上涨坑产呢?

如果面对的是老顾客,销售额3~5天持续上涨即可判定为有效的上涨坑产;如果是通过直通车推广产品,销售额7~14天持续上涨即可判定为有效的上涨坑产。

[提示]产品分为标品和非标品,其中标品以产品销量为王,销量高就说明产品好;而非标品则是以产品款式为王。在进行推广产品时,非标品需要通过直通车进行测款,而标品只需测图即可。